Что бы ни случилось на мировой арене, маркетинг должен быть подстроен под внешние обстоятельства. Для этого маркетологи компании создают четкую стратегию ведения бизнеса в сложные времена.

Понятие маркетинговая стратегия

План действий с долгосрочным эффектом, способствующий прогрессивному ведению бизнеса называется маркетинговой стратегией. Для создания эффективной маркетинговой стратегией, необходимо подробно изучить сегмент рынка, для которого она создается.

Деятельность компании направлена на продвижение производимой продукции. Маркетинговая компания подразумевает:

1. Достижение корпоративных и маркетинговых целей.
2. Разработка стратегии ведения маркетинговой кампании.
3. Главные разделы маркетинга.

Маркетинговая политика. Основные составляющие

В зависимости от того, какому сегменту принадлежит бизнес компании, выделяются особенности мероприятий маркетинговой политики:

• Атака;

Следование такой маркетинговой политики подразумевает движение вперед, исследуя новые сферы рынка. Атакующая политика уместна при создании маркетинговой кампании для нового продукта.

• Оборона;

Оборона в маркетинговой политике применяется в том случае, если компания стремится сохранить свои позиции на рынке. Если позиции удовлетворяют потребности компании и возглавляющих ее лиц, финансовая составляющая соответствует запросам, маркетинговая политика направляется на сохранение существующих плюсов.

• Отступление.

Отступительная политика – это вынужденная мера. Она применяется в тех случаях, когда требуется сокращение расходов компании. При этом следует мягко вводить такую политику в жизнь компании, пытаясь сохранить существующие связи и избежать сокращения штата работников.

Независимо от выбора политик, основными целями являются сохранение существующих позиций и завоевание новых, увеличение продаж, привлечение новых покупателей.

Маркетинг в постпандемический период

В постпандемический период маркетологи переключили свое внимание на выгодные условия для населения и своей целевой аудитории. Разрабатываются эффективные постпандемические маркетинговые стратегии с долгосрочными преимуществами.

Экономическая обстановка пострадала в период пандемии. Для сохранения своих позиций и конкурирования с другими компаниями, маркетологам пришлось разрабатывать планы ведения бизнеса с нуля. Некоторые стратегии получили огласку и стали всемирно известными и повсеместно применяемыми.

Стратегия №1. Разумное распределение средств в праздничные дни. Экономия средств при покупке подарков

В постпандемический период, население направляет все силы на экономию средств. Это обусловлено кризисом во всех общественных сферах. Отразилось это и на периоде покупки подарков в праздники. Более того онлайн платформы стремительно набирают популярность, не исключением стали и интернет-магазины.

Это спровоцировало маркетологов направить свои силы на создание веб-платформ и наращивание целевой аудитории онлайн. Переход целевой аудитории на покупки онлайн подразумевает не только заполнение веб-сайта контентом, но и создание стратегии продаж для продвижения товара или услуги в интернете.

Стратегия №2. Введение в штат должности директора по маркетингу

Как в период пандемии, так и поле нее многие компании вновь вернули эту должность в штат сотрудников. Ранее ее стремились заменить другими: директор по развитию рынка, директор цифровых технологий.

Сейчас время продвигать бизнес онлайн, для этого компании нужен директор по маркетингу – человек, который будет в курсе последних новинок на рынке, сможет направить деятельность компании в нужное русло, будет оптимизировать маркетинговую деятельность. Директор по маркетингу решает сложные задачи, возникающие в процессе работы онлайн.

Стратегия №3. Быстрое реагирование на запросы целевой аудитории

Тенденция говорит о том, что рекламная кампания должна отвечать всем группам пользователей Вашим ресурсам. Если до пандемии была предусмотрена поэтапная работа над рекламой и создание новой, то теперь каждая кампания требует постоянных изменений и трансформаций. Все это направленно на благоприятное восприятие информации каждой группы пользователей и покупателей.

Это говорит о том, что сетевой маркетинг не только становится популярным, но и терпит изменения. Теперь главным плюсов ведения рекламы онлайн становится быстрота реагирования на запросы клиентов и изменения их потребностей.

Стратегия №4. Гарантия безопасности продукта

Во время пандемии и в постпандемический период люди стали внимательнее следить за тем, что их окружает, безопасен ли тот или иной продукт, с которым они контактируют. Это относится не только к товарам в супермаркетах и магазинах, но к тому, что потребители заказывают в интернет-магазинах.

Именно этим обусловлена тактика, в которой безопасность заказываемого продукта обоснована. Это подразумевает соблюдение нескольких аспектов:

• Защищенная упаковка заказа;
• Бесконтактная доставка товара пользователю;
• Оплата онлайн;
• Соблюдение всех аспектов изоляции (перчатки, маски).

Такое положение говорит о том, что ключевым путем ведения бизнеса к востребованности является безопасность.

Стратегия №5. Внимание к новостям, рядом с которыми располагается реклама

В постпандемический и кризисный период во всех общественных сферах, следует обращать внимание на новостную ленту. Это важно, на ряду с какими новостями располагается реклама Вашего продукта. В некоторых случаях соседство неудачное и вызывает на только недоверие целевой аудитории, но и вредит репутации компании.

Регулярное изменение рекламы необходимо. Это обусловлено неустойчивыми настроениями общества в период сложной мировой обстановки. Сегодня маркетинговая кампания может пройти удачно, а завтра пользователи найдут в ней неуместный подтекст.

Внимание к деталям и тщательная проработка рекламных образов – вот что ценится в напряженный для пользователей период. Если реклама не находит положительной реакции целевой аудитории, откажитесь от нее вовсе. Лучше сохранить доброе имя компании, чем обратить против себя наработанную клиентскую базу.

Стратегия №5. Переплетение здорового образа жизни и развлечений

Следствием появления большого количества свободного времени у людей стала потребность в развлечении. Здесь в игру вступают компании, которые способны предложить целевой аудитории новинки для проведения досуга с родными и близкими, то, что наиболее актуально и востребовано в настоящее время.

В моду входит сохранение здоровья не только с помощью медикаментов, но и занятием спортом дома. Именно поэтому спортивные компании стали использовать трансляцию онлайн-тренировок. Эта тенденция позволяет не только пропагандировать здоровый образ жизни, но и демонстрировать товары для занятия спортом.

Стратегия №6. Интерактивные развлечения

Самоизоляция не стала поводом для пользователей не посещать торговые центры. Это способ не только сделать покупки, но и проведение досуга. В период карантина люди особенно нуждаются в развлечениях и положительных эмоциях. Теперь устроить шоппинг и сходить за продуктами в магазин, а также выбрать подарки можно онлайн. В интерактивен можно не только ознакомиться с товарами, но и найти общение, новые знакомства и людей с похожими интересами.

Это обуславливает необходимость создания онлайн-витрин магазинов. Для большего доверия используется программа примерки одежды и обуви онлайн. Такие программы облегчают выбор товара, что помогает быстрее совершить покупку.

Все эти маркетинговые стратегии обладают долгосрочными преимуществами:

• Целевая аудитория привыкает к бренду не только в реальном времени, но и онлайн;
• Возрастают удобства совершения покупок;
• Число целевой аудитории возрастает благодаря онлайн-платформам;
• Продвижение товара или услуги происходит с помощью современных технологий.

Проработка маркетинговой стратегии в поспандемический период – работа для профессионалов. Доверьте разработку плана ведения рекламы маркетинговой компании – это верный путь для достижения успеха.